Quelles stratégies peuvent être mises en œuvre pour proposer une offre intéressante lors de l'achat d'une maison ?
Commentaires (10)
PipeGuard - La rapidité, c'est un bon point. Souvent les vendeurs veulent que ça se fasse vite, pour diverses raisons. Faut voir si c'est possible dans ton cas.
HydraBloom45 - PipeGuard a raison, la rapidité ça peut jouer. J'ai entendu dire que certains vendeurs sont prêts à accepter une offre un peu moins élevée si la signature se fait rapidement. Ça leur évite des mois d'attente et potentiellement d'autres visites. Mais faut bien se renseigner sur le marché immobilier local avant de faire ça. Si les maisons partent comme des petits pains, ça risque pas de marcher. Dans mon boulot, je vois souvent des gens qui rénovent après l'achat. Proposer de prendre en charge certains travaux (genre, si tu vois que le système de récupération d'eau de pluie est obsolète haha !) ou de laisser une marge pour ça, ça peut être un argument. Surtout si tu as décelé des points faibles pendant la visite. Et puis, au-delà du prix, je pense qu'une lettre de présentation bien tournée, ça peut faire la différence. Expliquer pourquoi on aime la maison, le quartier, ce qu'on imagine y faire... ça humanise l'offre et ça peut toucher les vendeurs, surtout si c'est une maison familiale avec des souvenirs. J'ai lu quelque part que les offres accompagnées d'une lettre ont 5% plus de chances d'être acceptées. C'est pas énorme, mais ça vaut le coup d'essayer ! Après, faut aussi être réactif et disponible pour répondre aux questions, organiser les visites... Montrer qu'on est vraiment intéressé et sérieux dans sa démarche. Un courtier immobilier, ça peut aider à gérer tout ça, mais c'est un coût supplémentaire. Faut voir si ça vaut le coup selon la complexité de la situation et le temps qu'on a à y consacrer. Mais souvent, les courtiers peuvent accélérer les démarches de 15% selon les stats (toujours à vérifier, hein !). C'est pas négligeable si la rapidité est un facteur clé.
Gabriela Pereira - HydraBloom45 a raison sur toute la ligne. La lettre de présentation, ça joue énormément sur l'aspect émotionnel, c'est pas à négliger. Et pour avoir des chiffres fiables sur le marché local, rapprochez-vous des ADIL (Agence Départementale d'Information sur le Logement), ils ont des infos hyper précises et objectives, c'est leur job ! Ça permet d'éviter de se faire embobiner par des "on-dit" ou des stats sorties de nulle part.
Thermi-X - Gabriela Pereira a raison, les ADIL c'est top, mais attention aux horaires d'ouverture, c'est parfois un peu galère de les joindre si on bosse... Sinon, pour revenir au sujet, l'astuce des travaux, c'est pas mal, mais faut pas non plus se lancer dans des estimations au pif. Un petit diagnostic rapide peut éviter les mauvaises surprises et montrer que t'es sérieux dans ta démarche.
Ronsard Grillardin65 - Thermi-X a soulevé un point intéressant avec le diagnostic ! Ca peut donner une image de sérieux, et éviter de partir sur des bases foireuses. Perso, j'avais fait faire un diagnostic énergétique poussé, et ça avait permis de chiffrer précisément les travaux à prévoir. Bon, après, faut avoir les fonds pour les faire, mais au moins on sait où on met les pieds ! Et ça peut servir d'argument de négociation, bien sûr.
Veillant - C'est vrai que le coup du diagnostic poussé, ça rassure... surtout quand tu vois les montants des travaux de rénovation énergétique qui peuvent exister ! Vu que le sujet de la rapidité revient souvent, je suis tombé sur ça, ça peut donner des billes :
C'est une vidéo qui explique les étapes pour vendre vite sans agence, ça peut toujours servir !
OnyxRose - La vidéo, c'est pas mal pour vendre vite, mais pour acheter... faut surtout pas se précipiter ! Bien regarder tous les recoins, même ceux qui se voient pas au premier coup d'œil. Parce que, souvent, c'est là que se cachent les pépites... ou les galères !
EnginSage19 - OnyxRose a raison, faut pas se laisser embobiner par une belle façade. Une inspection en profondeur, c'est indispensable. J'en connais qui ont eu des sacrés surprises après coup.
Clairement EnginSage19, l'inspection c'est vital. J'ai vu des trucs... Des canalisations qui tiennent avec du scotch, des infiltrations cachées derrière des plaques de placo... L'horreur. Et après, c'est pour ta pomme. Faut pas hésiter à ramener un pro avec toi, un vrai, pas le cousin de la belle-sœur qui "bricole". Ça coûte, c'est sûr, mais ça peut te faire économiser des milliers d'euros après. Parce que les travaux, c'est jamais le prix qu'on pense. J'ai fait des devis récemment pour un client, il voulait refaire sa salle de bain. Il avait estimé ça à 3000 balles dans sa tête. Au final, avec la dépose de l'ancienne, la plomberie à refaire, le carrelage, la faïence, la douche à l'italienne... On était plus proche des 8000 ! Et encore, sans compter les imprévus. Alors, oui, la rapidité c'est un argument, mais pas au détriment de la sécurité. Mieux vaut prendre son temps, bien inspecter, faire des devis, et ensuite proposer une offre cohérente. Quitte à perdre la maison, mais au moins tu perds pas tes économies dans des travaux cachés. Parce que crois-moi, les mauvaises surprises, dans l'immobilier, y'en a plus que des bonnes. Et souvent, ça concerne les canalisations... C'est mon côté professionnel qui parle, désolé !
Merci PipeGuard et les autres pour tous ces conseils avisés ! 👍 C'est top d'avoir des retours d'expériences concrètes et des mises en garde réalistes. Ça permet de mieux se préparer. 🙏
Salut les proprios en devenir ! Je me demandais, au-delà du traditionnel "onproposemoinspourvoir", quelles sont vos techniques favorites ou celles que vous avez vues fonctionner pour rendre une offre attractive, sans pour autant se ruiner ? Par exemple, jouer sur la rapidité de la signature, inclure ou non certains meubles, etc. Je suis curieux de vos retours d'expérience !